for share
03 【Startup懶人包】我要做老闆!3招增加創業成功率
不少人都有一個「老闆夢」,除了可以創一番事業,根據Visa一項針對香港中小企的調查顯示,本地企業家創業的最大誘因是可以擁有靈活自主的生活模式(42%),並且更容易實現Work-Life Balance(29%)*。但追夢不能得個「講」字,想增加創業成功率,就要做好以下3件事:

1. Take Action!別讓夢想變空想

無論做什麼生意,事前的資料搜集、制定商業計劃都是必須的,但有些人卻花太多時間空想,遲遲未有行動,結果錯失先機和商機。成功的創業家善於付諸實行,將知識用於實踐,再按照商業計劃把大小事務一一落實。

2. 產品要適銷對路,積極開拓客源

根據Visa同一調查發現,對本地中小企而言,開拓客源(53%)及面對競爭(40%)是最常見的兩大挑戰*,箇中重點是能否做到適銷對路,亦即是做好市場調查及推廣,滿足消費者的喜好和要求。市場競爭激烈,消費者偏好亦不斷轉變,假如營銷策略一成不變,只會慘被淘汰。例如網上購物、電子支付已逐漸成為購物新常態,假如未能緊貼市場大趨勢,既會流失現有顧客,更無力開拓新客源。

除此之外,隨著大家在線的時間及消費越來越多,網上宣傳亦是數碼營銷及推廣策略的重要一環,而社交媒體正是最易接觸潛在客戶的渠道之一,Visa調查發現近7成有經營網店的本地中小企會利用Facebook(69%)來宣傳及經營品牌,其次是Whatsapp、WeChat及其他通訊程式(46%),第三是品牌網站(45%),之後是Instagram(42%);當中利用Instagram作宣傳渠道的以女性企業家較多(55%)*。藉由社交媒體來推廣業務,有助開拓客源,培養顧客忠誠度,為業務帶來持續銷售;另一方面,來自真實顧客的分享比「硬銷」廣告更易打動人心,透過累積粉絲可以為企業品牌建立口碑。

3. 用對工具,管理業務更井井有條

老闆可以說是中小企的靈魂,不但決策關乎企業成敗,更要兼顧不同範疇的工作內容,因此必須選擇合適工具來幫助管理業務,令企業運作更井井有條,例如:

  • 財務管理:即使有再棒的產品或意念,企業的成功始終離不開妥善的財務預算及管理,除了要多了解籌募資金或融資相關資訊、處理收支方式等等,更可善用會計及簿記軟件服務等工具來協助詳細管理收入和支出,以確保公司盈利,維持良好信用評級。

  • 記錄歸檔:產品資訊、員工去留、繳費納稅等各類文件的記錄必須正確、及時、完整,並按需求歸檔,以便你緊貼業務進展,管理自然更省時省力,輕鬆養成井井有條的歸檔習慣。

  • 業務行銷:精準宣傳亦是管理業務的重點之一,更是拓展客源的重要手段,除了剛剛提到善用社交媒體,更可以透過Google Ads投放關鍵字廣告,或者利用如Pipedrive的線上銷售及客戶關係管理系統,更有效率地規劃銷售活動及監察交易。

大家不妨參考「Visa商務卡優惠計劃」,計劃包含多項商業優惠,讓你善用各種工具來提高企業的流程效率,令業務營運更加智慧化。

【Especially for HER】

特別值得一提的是,香港約半數企業家是女性(48%)*,而Visa深明女性在創業及經營的路上會遇到各種挑戰,繼而推出「She’s Next Empowered by Visa」計劃,讓全球女性企業家互相分享經驗及技術,並透過舉辦不同工作坊讓她們和相關行業精英及專家交流,激發創意之餘,更助她們拓展人脈。

例如參與香港「She’s Next Empowered by Visa」計劃的TheHula.com創辦人Sarah Fung表示:「透過和其他女性企業家交流,讓我獲益良多。『She’s Next』將我們連繫在一起,並提供相關知識、網絡及資源,協助我們為自己的業務增值。」

想了解更多本地中小企在創業路上遇到的挑戰及需要,不妨參考Visa最新的《Open for Business: SME Landscape and Female Founders in Hong Kong》調查報告,當中更特別聚焦探討女性企業家的創業之道。立即下載完整報告 (僅限英文版):按此

* Visa “Open for Business: SME Landscape and Female Founders in Hong Kong” 研究由市場調查機構Kantar Hong Kong於2020年5月28日至6月15日進行,調查對象共404所中小企業。

#小店要支持 #SupportSmall
以消費支撐小企,
為你的社區打氣。